Ingénieur d'Affaires Microscopie en Imagerie Avancée F/H

La marque japonaise Nikon, née en 1917, est leader mondial de l’image numérique et de l’optique de précision. Avec plus de 100 ans d'expertise dans le domaine, Nikon a toujours été à la pointe de l'innovation optique et technologique. La succursale France, créée en 1987 et basée à Champigny sur Marne (94), distribue les produits Nikon en France. Nikon France s’organise autour de deux divisions. La Division Image distribue le matériel photo et les jumelles. La Division Healthcare, spécialisée dans la commercialisation et l’installation de microscopes et de logiciels d’imagerie destinés à la recherche, à l’éducation, aux cliniques et hôpitaux ainsi qu’aux industries pharmaceutiques et biotechnologiques.

Nous recherchons une personne dynamique, proactive et motivée pour rejoindre notre équipe de vente Nikon en tant qu’Ingénieur d’Affaires Microscopie en imagerie avancée couvrant la Région Parisienne, les Hauts de France, le Grand Est et la Normandie.

Votre mission :

Rattaché au Responsable des Ventes, votre mission première sera de gérer la promotion des systèmes High-End auprès des secteurs publics et privés de la santé et de la recherche de votre secteur géographique, de la prospection à la vente, en passant par la formation des utilisateurs.

Les responsabilités principales sont les suivantes :

• Mettre en place le développement et l'exécution de stratégies de vente sur le territoire pour les systèmes d'imagerie avancée en accord avec le Responsable des ventes.

• Elaborer la promotion des ventes grâce à des présentations et des démonstrations des systèmes de microscopes à imagerie avancée de Nikon dont les systèmes confocaux, multi photons, TIRF et de super résolution auprès des clients existants et potentiels.

• Intervenir lors de congrès scientifiques par des présentations, tables rondes, démonstrations ou toutes autres interventions.

• Effectuer des visites régulières de toutes les plateformes sur le secteur confié.

• Comprendre les applications biologiques et établir la correspondance entre les besoins scientifiques des clients et les solutions techniques appropriées.

• Elaborer les offres de prix et les dossiers techniques de réponse aux appels d’offres en collaboration avec le Responsable des Ventes et l’Administration des Ventes.

• Assurer la formation des clients aux systèmes de microscopes à imagerie avancée.

• Apporter un support d'application continu pour les expériences de microscopie des clients.

• Assurer le soutien à l’Ingénieur Technico-Commercial dans le développement, l'entretien et la gestion des clients de Nikon.

• Prendre les commandes, suivre le chiffre d’affaires, la marge et mettre à jour le CRM.

• Participer à l’installation des produits en collaboration avec le service technique pour la validation fonctionnelle.

Pour tenir ce poste, le profil recherché est le suivant :

Issu d’une formation de niveau Bac+5 en sciences de la vie ou PhD rompu à l’usage des systèmes photoniques avancés.

Vous disposez d’une base de connaissances en imagerie et particulièrement en microscopie confocale et d'une vraie capacité à créer du lien avec les prospects et les clients. Votre légitimité scientifique vous permettra de parler d’égal à égal avec les prospects et clients afin de découvrir au mieux leurs besoins actuels et futurs, et promouvoir les produits de l’entreprise.

Votre tempérament commercial et votre connaissance des systèmes confocaux alliés à vos facultés à comprendre le marché, vous permettront de contribuer activement au développement des parts de marché de l’entreprise ; tant sur l’acquisition de nouveaux clients que sur le développement des ventes auprès des clients existants tout en faisant preuve de combativité et ténacité.

• Maîtrise de l’anglais

• Permis B obligatoire

• Appétence pour l’informatique et le numérique

• Secteur : Région Parisienne, Hauts de France, Grand Est, Normandie

• Une localisation en Ile-de-France est à privilégier pour se déplacer facilement chez les clients basés sur le secteur confié